網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展在近年來(lái)沖擊著服裝行業(yè)，據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)服裝是銷(xiāo)售量最大的產(chǎn)品，B2C直銷(xiāo)網(wǎng)站已是無(wú)數(shù)，很多服裝企業(yè)也開(kāi)通了B2C直銷(xiāo)平臺(tái)，但是除了大家都想到的淘寶網(wǎng)及幾個(gè)砸錢(qián)的B2C服裝直銷(xiāo)網(wǎng)站外，大多數(shù)都很難有銷(xiāo)量。網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)很重要問(wèn)題，但是沒(méi)多少家能像Vancl那樣能夠有那么多錢(qián)去投廣告，所以B2C直銷(xiāo)模式是否適合服裝企業(yè)就成為很關(guān)鍵的問(wèn)題。
據(jù)筆者觀察，服裝網(wǎng)上批發(fā)是個(gè)很適合服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比較好的模式。目前品牌服裝的已有銷(xiāo)售渠道，如果不是全部開(kāi)直營(yíng)店的話，也肯定通過(guò)區(qū)域代理銷(xiāo)售，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)當(dāng)中就存在成本累加的問(wèn)題，如果能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，就可以在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，服裝網(wǎng)上批發(fā)也存在一些不成熟的地方需要克服，下面主要談的是哪些方面還不夠成熟。
首先市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，服裝批發(fā)客戶(hù)有兩類(lèi)：網(wǎng)店客戶(hù)和實(shí)體店客戶(hù)。網(wǎng)店客戶(hù)大多依托網(wǎng)上服裝批發(fā)商，因此服裝同質(zhì)，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。實(shí)體店客戶(hù)多從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)貨，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶(hù)從網(wǎng)上進(jìn)貨，網(wǎng)上批發(fā)的實(shí)體店客戶(hù)相對(duì)較少。市場(chǎng)真正成熟還需要3年的時(shí)間。
供貨廠商不成熟，網(wǎng)上批發(fā)的量相對(duì)省代和實(shí)體大客戶(hù)，數(shù)量上相對(duì)較少。供貨廠商的意識(shí)還沒(méi)有跟上。一般的供貨網(wǎng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)不了解，擔(dān)心仿版，沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己的品牌宣傳效應(yīng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不太支持，沒(méi)有把優(yōu)秀服裝網(wǎng)商放到合作伙伴的高度，致使合作中有配合會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。廠商對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解，有一段過(guò)程，但是整體上開(kāi)始接受。
服裝網(wǎng)上批發(fā)商的不成熟。服裝網(wǎng)上批發(fā)大家都處于探索階段，產(chǎn)品、服務(wù)、體系尚不完善，因此在客戶(hù)服務(wù)中，有很多不足。
目前服裝網(wǎng)上批發(fā)開(kāi)始高速發(fā)展，但是背后的問(wèn)題和危機(jī)已經(jīng)開(kāi)始凸現(xiàn)。
首先是貨源的問(wèn)題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，服裝批發(fā)給網(wǎng)上零售一樣，開(kāi)始出現(xiàn)同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，供貨廠家利潤(rùn)最大化，加上意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)作用，不控貨，導(dǎo)致網(wǎng)上服裝泛濫。另外，優(yōu)質(zhì)的服裝由于有區(qū)域保護(hù)，擔(dān)心網(wǎng)上批發(fā)沖擊批發(fā)市場(chǎng)，廠家不敢供貨。服裝網(wǎng)上批發(fā)如何解決貨源問(wèn)題，是當(dāng)前最核心的問(wèn)題。
第二、是圖片問(wèn)題
國(guó)內(nèi)尚無(wú)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)攝影公司，韓國(guó)和臺(tái)灣的網(wǎng)絡(luò)攝影已經(jīng)成熟。細(xì)心的讀者也許會(huì)記得，06年6月本心服裝在阿里圖片是最漂亮的。當(dāng)時(shí)我說(shuō)服廠家老板提供新款圖片，費(fèi)盡口舌，現(xiàn)在很多人都可以拿到廠家的光盤(pán)。但是廠家沒(méi)有拍畫(huà)冊(cè)的新款服裝，批發(fā)商的拍攝技術(shù)難以達(dá)到銷(xiāo)售的要求。所以很多新款服裝只有放棄。估計(jì) 2年以后為網(wǎng)上提供拍攝服務(wù)的公司會(huì)成熟。
第三、物流
批發(fā)數(shù)量大走快遞費(fèi)用太高，走物流如果太偏僻的地方，中轉(zhuǎn)非常麻煩。尤其杭州的物流，成本高，服務(wù)差直接制約了杭州服裝的發(fā)展。
第四、惡性競(jìng)爭(zhēng)
以杭州為例，中國(guó)進(jìn)貨網(wǎng)和四季青網(wǎng)主要針對(duì)淘寶店客戶(hù)。銷(xiāo)售模式是從市場(chǎng)攤位拍照，拿圖片上網(wǎng)，客戶(hù)打款上市場(chǎng)進(jìn)貨。由于公司化運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本比較高。
杭州附近的淘寶店客戶(hù)，看見(jiàn)商機(jī)，盜用他們的網(wǎng)站圖片，發(fā)到網(wǎng)上，然后幫其他淘寶店客戶(hù)代發(fā)貨，低成本的優(yōu)勢(shì)，幫助他們從這些網(wǎng)站分流了大量客戶(hù)。有的淘寶店客戶(hù)以進(jìn)價(jià)加上2元利潤(rùn)銷(xiāo)售，是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。目前在四季青附近有上百家客戶(hù)涌入，從零售涉入到批發(fā)。
競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，也帶來(lái)很多問(wèn)題，很多中型的服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)開(kāi)始退出，小批發(fā)由于成本低，發(fā)展迅速，但是做大，面臨瓶頸。大的服裝批發(fā)開(kāi)始新的嘗試。
