當網上賣鉆石正如火如荼時，也給專注黃金首飾的金蔓首飾預留了一片市場空地，“網上銷售鉆石可行，賣黃金首飾當然沒問題”，金蔓國際珠寶CEO周子俞說。而這次金蔓主要采用的就是招網上代理商，快速推廣旗下品牌金蔓首飾。短短半年銷售額已突破 1000萬元。可以說，網絡渠道成就了一個線上品牌，企業家也實現了創業夢。金蔓國際珠寶CEO周子俞憑借獨特的市場眼光，發現了新的商機。
對于網絡品牌，又是怎么樣與品牌代理商合作的呢?
首先，對于網上代理商考核也是相當嚴格的。因為網絡是一個虛擬的平臺，但這似乎難不倒周子俞，需要有自己 考核網上代理商的標準：首先必須有一個正規網店;第二，必須是二個鉆石(淘寶網用鉆石個數代表信用等級)才能代理，還要專門經營某一行業，不能做多個行業 代理商;第三，網絡好評要達到99.5%以上。另外，在賣200件產品時，只允許有一件次品，還要做好三包服務。周子俞認為，線上品牌要快速占領網絡市 場，信譽無疑是非常重要的。不要以為品牌在網絡上銷售，消費者在線下找不到該品牌，消費者的口碑傳播決定了品牌的發展。
對眾多品牌目前開始進入網絡渠道搶奪國內市場，這是一件好事。更多的品牌參與競爭將會促進這 個網絡平臺加速發展和進步。
顛覆傳統
電子商務是全新的商業組織方式，工業經 濟時代的商業核心是規模經濟，而電子商務時代商業模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道;其次是先銷后產，先有訂單賣出去再生產;最后才是根據 客戶需求定制。這個過程是：人性化生產、個性化營銷、社會化物流。
如果大家僅僅把網絡作為營銷手段或者渠道，是犯了一個大錯誤。其實，電子商務是要求整個產業模式再造、產業鏈結構發生變化、內部組織結構發生變化，這些變化需要全新的理念、很大的決心、長期的堅持才能實現。
現在有三類有潛力的企業：一是現代企業，傳統實體企業;二是傳統的外貿加工企業，這批企業因為金融危機，迅猛轉向網絡營銷，它優勢是本來就沒有渠道，所以也沒有任何缺失;三是大賣家，他們最大的優勢是了解互聯網，這三類都會有優秀企業家誕生。
未來也會有三類是贏家，即廠家、消費者、電子商務平臺。其根據就是顛覆傳統模式創造巨大的價值空間。以前大家都覺得線下體驗更好，但是越來越多的人感到線上體驗未必比線下體驗差。也許傳統購物體驗未必有多大價值，但這是很多傳統企業創新的空間。
